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　　大投入、优服务，“高举高打”做出大促价值

　　近几年，随着整个家居市场进入存量阶段，传统的大促营销打法已经不完全适应全新的市场形势。另一方面，流量分散，信息如何更有效地触达消费者，撬动存量，正成为红星美凯龙大促营销策划的全新思考。据了解，今年818 无论在营销传播还是线上流量运营方面都有了新的打法，力求做出大促价值、冲高业绩。

　　红星美凯龙家居集团助理总裁柳英

　　红星美凯龙家居集团助理总裁柳英在会上介绍，在强化声量、大促信息高效触达目标消费者上，这次818可谓高举高打、真金白银“大投入”。比如，在上海虹桥、浦东双机场出发到达区域100块大屏集中投放大促广告，同时与合作品牌联合投放广告，霸屏核心城市地标。此外，全国各区域聚焦楼盘、小区、公交、商场大屏等本地化投放，“铺天盖地”式全面扩散大促信息。

　　在促销放利和服务方面，据悉，今年818除了联合主推品牌推出爆品好物重磅优惠福利外，重点突出“优服务”。一方面是通过入驻M+高端家装设计中心的设计师，为消费者提供更优质的家装设计服务，另一方面，在全国200多个城市为广大消费者提供以旧换新等服务，涵盖家电、床垫/床架、马桶、沙发等产品，以服务口碑赢市场。

　　红星美凯龙互联网运营中心总经理助理陈晓冬

　　818大促正值暑期，同样也是线上流量活跃期。如何强化线上流量运营，形成营销闭环，也是此次818大促的重点。红星美凯龙互联网运营中心总经理助理陈晓冬表示，818大促全国各区域将全民参与营销创新，继续开展万人直播，一方面结合暑期家装换新需求，做大换新业务规模，另一方面聚焦家居短视频，开展金牌内容创作大赛，激发金牌导购参与获客内容创作。活动期间，商场管理者将直接参与以旧换新商品带货，更好地赋能品牌。

　　定调“信心之战”、“关键之战”

　　作为红星美凯龙自创的大促IP，818有着重要节点意义，关系着下半年开局。而今年以来，家居市场总体仍然承压，红星美凯龙认为，行业仍需要通过一场强而有力的大促来提振市场。在大会现场，红星美凯龙家居集团总裁谢坚、执行总裁朱家桂、执行总裁陈东辉三位高管联袂出席，分别分享了对市场及此次818大促的看法。

　　红星美凯龙家居集团总裁谢坚

　　谢坚指出，818嗨购节对红星美凯龙而言意味着进入“战时状态”，唯有将注意力聚焦大促，方能发出能量，强化产出。希望此次大促可以通过建立里程碑、去完成里程碑，用胜利提振市场。

　　红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂

　　朱家桂表示，6月以来先后走访多家上游品牌工厂，深刻感受到当前市场之变。红星美凯龙将与品牌工厂、经销商更加团结在一起，以合作共赢赢得竞争。此次818希望全国商场从把握以旧换新政策东风、做强设计师生态、赋能大促主推品牌等几个方面入手，扎实做好大促营销，全力加速，打一场振奋人心的硬仗和胜仗。

　　红星美凯龙家居集团执行总裁陈东辉

　　陈东辉表示，在当前市场形势下，818嗨购节的关键在于提振经营信心，而提振经营信心的核心在于做大流量/客资，希望品牌工厂和红星美凯龙共同赋能一线经营单位，把解决流量问题作为核心突破口。线上线下结合，服务和承接好每一位到店客户。“红星美凯龙将坚守线上线下一体化，坚持长期主义，提升经营能力。”

　　红星美凯龙家居集团副总裁兼天津/河北/东北营发中心总经理彭永，副总裁兼黔桂/四川营发中心总经理陈凯，副总裁兼山东/江苏营发中心总经理徐志敏作为营发中心负责人代表，在线上分享了各自区域818大促的资源整合情况和大促战法，共同表达了全力以赴，冲刺大促业绩的决心。

　　据了解，红星美凯龙2024“818嗨购节”将持续至8月25日。随着各区域大促资源整合、筹备等工作的全面铺展、陆续就位，一场平台与品牌全方位联动的大促营销风暴，已经蓄势即发，热力全开，即将燃爆今夏。

责任编辑：张倩