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　　财联社

　　2024年2月25日，娃哈哈创始人宗庆后去世，娃哈哈这艘大船的掌舵人变成了宗庆后的女儿宗馥莉。父亲去世至今满146天，宗馥莉再次被推上了风口浪尖。

　　7月18日，网上爆出宗馥莉的辞职信，称自7月15日起辞去娃哈哈集团的副董事长、总经理职务，不再参与经营管理。她在信中提到，自宗庆后董事长离世后，她对娃哈哈集团经营管理的合理性受到了杭州市上城区人民政府及杭州娃哈哈集团有限公司部分股东的质疑，致使她无法继续履行对娃哈哈集团及其持股公司的管理职责。

　　针对网传宗馥莉提出辞职一事，财联社记者昨日从多位知情人士处获悉，此事属实。有娃哈哈经销商对财联社记者表示，宗馥莉这一个多月一直在与股东、高层博弈，这其中的分歧是什么？

　　在这不算长的146天就遭遇巨震，宗馥莉又走出了怎样一条道路？

　　人士变动频繁

　　在宗庆后的追思会上，宗馥莉曾称自己会接好父亲递来的“接力棒”，3月6日，宗馥莉在宗庆后去世后首次亮相，出席中国饮料工业协会活动，她在演讲中再次提到，自己既是一名在行业摸索了20年的“老兵”，也是接过企业经营“接力棒”的“新将”。

　　今年以来，“老兵”宗馥莉在娃哈哈集团旗下公司的任职变动非常频繁，包括接任了杭州娃哈哈电子商务有限公司、浙江启力投资有限公司、杭州娃哈哈宏振投资有限公司等公司的法定代表人职务。财联社记者查阅天眼查发现，2024年1月至7月18日，宗馥莉的职位变动信息达到125条。相较而言，2023年宗馥莉职位变动信息为16条，2019-2022年变动53条。

　　今年5月之后，宗馥莉一手创立的宏胜饮料集团有限公司投资成立了15家企业，其中有9家系近一个月内成立，包括天津宏胜恒枫饮料有限公司、咸阳宏胜恒枫食品有限公司、郑州恒枫饮料有限公司等，宗馥莉均在上述公司担任董事或执行董事职务。

　　娃哈哈的管理结构相当特殊，宗庆后在任时，由其一人担任董事长，娃哈哈集团在宗庆后之下，有庞大的事业部，事业部部长直接向宗汇报。宗庆后则通过中层干部来控制庞大的联销体，“这个架构很罕见。中层弱而销售大区强势，但中层对宗十分忠诚，这么多年很少换人。”一位娃哈哈前员工告诉财联社记者。

　　宗馥莉接任后，除了其本人任职变动频繁外，娃哈哈集团中高层更换调整频率也高于往年。前述娃哈哈前员工告诉称，“基本上，很多管理层被免（职）了，大小姐身边的人我们都不认识了。”

　　上市目标分歧？

　　虽然宗庆后坚持娃哈哈不上市不融资，但宗馥莉并不抱着这样的想法，她此前在接受媒体采访时曾表示，娃哈哈上市是一个非常正常的举动。

　　宗馥莉这样说道，“如果你不是上市公司，大家对于你的投资会有怀疑。虽然我们是一个大品牌企业，但别人会觉得上市公司是一个有明确规范流程的公司，会比较放心跟你谈判。因为我们从来没有碰到过一个资本融合的过程，在现在的行情和行业环境下，任何一个企业大的发展都是通过资本手段操作的。”

　　但是，娃哈哈的上市面临的首要问题就是股权问题，上述经销商对财联社记者说，“宗馥莉想要推动上市，影响了员工持股和相关利益，股权是主要矛盾。”

　　天眼查显示，娃哈哈集团有限公司的最大股东是国资杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司，持有46%股权。宗庆后个人持有29.4%股权，为第二大股东，娃哈哈集团工会持有24.6%股权。

　　公开信息显示，娃哈哈从1999年实行员工持股计划至今，持股股东人数已超过1.5万人，而根据证监会的要求，拟上市公司申请上市时，员工持股计划需要进行股东穿透处理，穿透后最终股东人数不得超过200人。这中间的人数差距，并不好处理。

　　销售变阵成效待观察

　　在宗庆后去世后，市场曾一度爆买娃哈哈产品，但在温度逐渐走高的水饮旺季，娃哈哈却从此前的热度中趋冷。

　　今年3月，一封“致全体销售人员的一封信”在网上流传，署名是娃哈哈集团，信中提到，已出台“最大力度的保证金奖励政策”，开展了“娃哈哈请你喝水”促销活动，并动员全公司力量组建了终端铺货突击项目组，所有举措都是为实现“让所有人看得到、买得到娃哈哈产品”这一目标。

　　线上的热度也蔓延至线下，3月以来，娃哈哈一番扩张之后，娃哈哈除了经典老产品之外的新品，宗馥莉一手打造的KellyOne开始大量在线下商超出现，娃哈哈的更多新品如无糖茶、气泡饮料等在线下渠道也越来越多。同时，娃哈哈还在加大线下冰柜的投放力度，进驻了部分县城，还有学校的食堂。

　　此举被认为是宗馥莉想要改变渠道体系，从而更贴近年轻人群体。在此之前，娃哈哈依靠宗庆后创立的联销体模式，在下沉市场站稳脚跟，但在年轻人市场中，娃哈哈的声量低于同行业的农夫山泉、可口可乐、康师傅、统一等企业。

　　随着事件热度的减退，娃哈哈的销量也随着大幅下滑。飞瓜数据显示，娃哈哈品牌产品在抖音电商的销售额从2月25日开始飙升，到3月4日涨至顶峰，销售额达500万-750万元，相比2月25日前增长超过10倍。这一高增长仅维持了半个月，至3月18日销售额降至20万元左右，目前，娃哈哈品牌商品在抖音平台的销售更是出现明显下滑，不复此前盛况。

　　在正式接班后，宗馥莉还选择通过销售端充分的信息反馈加强对终端的掌控。今年3月，宗馥莉在中国饮料工业协会年会上的演讲中提到，希望在娃哈哈搭建全新的、各端之间超级链接的数字化生态样本，“从采购、生产制造、仓储物流等业务环节到零售终端、销售商务和合作伙伴等B端对象，再到购买产品的消费者，形成端到端的数字化生态制造业链路，联通人-物-场。”

　　目前，娃哈哈拥有饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁、咖啡等十余类产品，宗馥莉的KellyOne则包含无糖茶、气泡饮料等产品。

　　这些新品尚需要一个推向市场的分销渠道体系，娃哈哈也需要一个适合城市、适合年轻人的营销体系。而对于娃哈哈来说，宗馥莉本人也是年轻血液，意图用年轻人的锋芒照亮老品牌未来的路。

　　这次请辞，是以退为进还是彻底放弃，是管理之争还是内部缠斗？事态变化，仍在继续。

责任编辑：石秀珍 S F183