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　　文 | 名酒观察   陈莹   李文静

　　据名酒观察了解，近期茅台对部分经销商发货产品结构作出调整，飞天茅台的发货“量”明显减少，龙茅、精品的“量”比例提升。

　　对此，有业内人士认为，茅台这一举措属于产品结构性适度调整，顺应市场真实需求。

　　今年，自端午节以来，因受到电商促销等一系列因素的影响，导致飞天茅台价格波动。

　　此前，为了“稳价”，茅台出手“五招”，其中包括暂停企业1499元团购政策、暂停巽风375ml茅台酒的合成行权、调整茅台酒发货节奏、停止12瓶装/箱发货，同步废除拆箱销售、茅台年份酒系列中的15年精品茅台暂停供 货。

　　如今，已过去将近一月，飞天茅台酒价格虽有所上升，但未来仍旧不明朗。

　　此次茅台发货产品结构调整中提到的还有龙茅和精品茅台，这两款酒同样都是茅台的大单品，销量高，品质好，消费群体较大。

　　就龙茅来讲，由于收藏价值极高，一经上市，便受到茅粉的追捧，价格当时达到约8000元/瓶，市场上出现一瓶难求的局面。即便是现在，龙茅依旧深受茅粉们欢迎。

　　就精品茅台来讲，是极具性价比的一款茅台酒，其虽是“国宴茅台”的延续，但酒质仍是陈年佳酿，严格执行以往的标准，选取窖藏20年以上的茅台基酒，30年以上的调味酒精心勾兑而成。

　　在名酒观察看来，此次产品发货结构的适度调整，对于茅台而言，这样既能对飞天茅台控量挺价，又能满足部分消费者对其他茅台产品的多元化的真实需求，产品投放更科学，更精准。

　　同时，近期茅台先是制定了围绕客群、场景、服务的“三个转型”战略路径，紧接着又针对提出了具体落地的市场策略，即：围绕“四个聚焦”打，从根源上去解决当前供需不匹配的痛点。越来越回归本质、着眼本质的茅台，一定程度上维护来茅台的核心竞争力。

　　茅台依旧是行业最大的确定性。未来，相信茅台基于这种确定性，将继续保持科学、健康、稳健发展。

责任编辑：梁斌 SF055