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　　作者︱懂酒谛

　　茅台不倒，酱酒吃饱——最近这几年，因为“酱酒热”突然熄火，很多曾经赶着热闹跟“茅家庄”攀亲戚的贴牌白酒，不出意外，纷纷成了白酒市场竞争下的“炮灰”。

　　这几天，不止一个朋友在说，大茅台所在的那个“茅家庄”，又要添丁进口了。只是不知道，接下来在“茅家庄”的户口页上究竟会写上谁的名字？那个被写进户口页的家伙到底又是什么来路、够不够资格进入“茅家庄”的族谱？

　　茅台有点支棱不起来了

　　于是，大家只能耗着时间，看着行情，动着自己的小心思，等“德芹哥”带领茅台雄起、挺价。

　　实际上，紧盯茅台“基本盘”的所有人，也都是要等着“德芹哥”他们在且退 且守中，为市场打出一剂剂“强心针”——哪怕这一针下去只能让茅台的酒价、股价直棱几天，也能多少缓解一下市场的焦虑，恢复一点行业信心。

　　取消12瓶装产品投放，废除“拆箱令”，暂停部分地区15年茅台和精品茅台的供货，暂停投放茅台1935的合同计划……通过这些措施和手段，“德芹哥”终于开始出手稳价、挺价，由此给出了“控量稳价”的明显信号。

　　“德芹哥”带领茅台打出的一套“稳价”组合拳，虽然没能让茅台满血复活，再像以前那样保持“一柱擎天”的状态，但毕竟正在回血中的茅台市场，多少给了人们一点信心。

　　想挤进“茅家庄”的

　　原来是它！

　　茅家庄里，早晚是要立家族牌位的。

　　在“茅家庄”的家族牌位里，贵州茅台的位置最为显赫，“家主”之位自然非它莫属。对于这一点，在“茅家庄”应该并无争议，能够引起争议的，一般都是谁有资格进来，谁更应该出局。

　　在“茅家庄”的户口页上，除了家主茅台之外，茅源、茅溪、茅泉这几个小兄弟，最近也想着要在“茅氏家族”中占据一席之地。

　　但是与茅台相比，显然它们都是“小透明”——能挤进来成为“茅氏一员”，怕是要偷着烧高香了。

　　不过，萝卜再小也是长在辈上的，或许“茅字辈”的茅泉们正在偷着笑，毕竟头顶上能有一个“茅”字，那种荣耀无人能比，对外他可以理直气壮地说：骑马挎洋刀，咱家也姓“茅”……

　　从哪里蹦出来的“茅泉”？

　　话说，这个茅泉很是眼生，这两天业内突然有了讨论，它究竟是从哪里蹦出来的？又凭啥要蹭“茅家庄”的流量？

　　贵州有一家名为茅泉酒业的公司，成立于2005年，这家公司在2021年6月30日曾经出现过一次重要股权变更。在这次股权变更中，肆拾玖坊（天津）电子商务有限公司从其它股东手中分别归集了一部分股份后，持股比例大幅提升，从此前的占比53.12%增加到了67.0246%。

　　在获知上面信息之后，是不是一下子就捅破了窗户纸？原来，茅泉，是肆拾玖坊早有预谋的一个品牌计划啊！

　　另外，还有信息说，原孔府家酒CEO 、子约品牌创始人刘涛出任茅泉酒业总经理，他们的目标是再造第二个肆拾玖坊。而刘涛最擅长的是白酒品牌的文化打造，并在业内率先推出过“真年份+扫码可追溯”营销方式。

　　除了在孔府家的职业经历外，刘涛还曾经担任舍得营销公司副总兼夜郎古酒营销副总，也曾担任过联想佳沃猕猴桃公司总经理。孔府家、舍得、夜郎古、联想佳沃……有了在这些公司的从业经历，刘涛的履历看起来也算是光鲜。

　　茅泉哪里来的底气？

　　在过去这两个月里，人们肉眼可见，不管是茅台酒的价格，还是茅台股票的价格，都跌了不老少。从坚挺到疲软，从长风破浪到抵御防守，这样的攻防转换好像也就是一夜之间的事儿。

　　酒价跌，股价跌，市场信心也在跌，连带着人们对茅台的信仰，也快崩了。在这样的冰冷行情下，有一部分人总担心着茅台哪天会不会给整趴下喽？如果茅台趴下了，其它酒可咋办？它们的天还不得塌下来？

　　天时不对，酱酒深度回调，熊市不言底；人和不对，需求萎缩，消费降级，酱酒销量不好——茅泉选择在这种情况下入市，究竟是谁给的底气？它是吃定了“茅字辈”的流量红利？还是要借肆拾玖坊来给品牌开光？抑或是在赌酱酒很快就会迎来“第二春”？或者是自信且笃定“70年茅台镇老酒厂”留下的积淀能让它一夜翻红？

　　说实话，茅台镇从来不缺酒厂，更不缺品牌，茅泉选择的入市时机，敢说不是大胆冒进心态下的一种选择？

　　茅泉能走远？

　　只有天知道！

　　白酒行业，向来是成王败寇。行情好的时候，逐肉者纷至沓来；一旦市场下行行情逆转，那些根基差、实力弱、打快枪、赚快钱的品牌，注定会成为白酒市场的炮灰。

　　逆流者茅泉，选择在白酒行业陷入调整期的时候入市“抢镜”，极可能会面对茅台的降维打击，那它会成为这一轮白酒调整的“炮灰”吗？

　　其实，酱酒专家权图先生有一种说法，叫做“茅台不倒，酱酒吃饱”！根据其测算，在未来，酱酒的市场容量将会达到5000亿，其中茅台自己能吃下一半，剩下的2500亿份额，足可以把酱酒行业喂得饱饱的——这或许正是茅泉们生存的逻辑！

　　茅泉的机会，只会存在于高品质，强渠道，摒弃快钱思维，以及坚持以满足真正市场需求为根基的长期主义！这种机会他们能不能把握得住，一看天意，二看运气，三看实力！这三者，缺一不可！

　　茅泉设计了“再造一个肆拾玖坊”的目标，但是面对“性感的理想”，刘涛团队和肆拾玖坊们能否顺利跨过“骨感的现实”，真正把茅泉写进“茅家庄”的族谱，同时顺利扭转成为“炮灰”的命运呢？

　　确切的答案，孔子不知道，孟子不知道，老子也不知道！那就只剩下老天爷知道了！

责任编辑：李显杰