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来源：中国企业家杂志

二手潮玩退潮。

文｜陈桥辉

来源｜Tech星球（ID:tech618）

曾经，潮玩市场的火爆令人瞩目，为了抢一双AJ1鞋、一个限定盲盒等，从凌晨就开始在线下门店排队，2020年更是成为潮玩经济的高光时刻。

根据闲鱼2020年12月中下旬发布的潮流玩具盲盒相关数据显示，闲鱼上有超过44万盲盒玩家进行交易，2020年11月闲置盲盒交易额超过了1.2亿元，同比增长超70%。一些隐藏款和热卖款盲盒由于稀缺性，售价甚至高于原价几十倍。

但如今，昔日年轻人火热追捧的潮玩却归于平静，特别是在二手市场，一提到潮玩，更像是“退坑”、“回血”的代名词，出售的二手商品不仅不能覆盖当时购买的成本，甚至二手市场中低于发售价而抛售的潮玩商品也比比皆是。

譬如，今年6月由泡泡玛特发售的“飞天小女警”，在千岛潮玩社区的二手价格现已在1400多元左右，而在得物上，二手商家通过卖货最终到手的价格则在1300～1400多元，都低于1499元的官方发售价。另据新浪科技介绍，7月，在小红书上有关泡泡玛特“退坑”的笔记超过5万篇。

“手里囤的十几万的潮玩，彻底亏麻了，年轻人仿佛不在对盲盒、手办感兴趣了。”李恒无奈的说道。

李恒告诉Tech星球，他是一位专门做二手潮玩的商人，经历过炒鞋、炒币、炒盲盒等，以前赚了不少，从2020年开始，随着潮玩经济的迅速崛起，李恒加大力度专注于潮玩生意，先后投了十几万，但如今的他却快要破产了，而像李恒这样面临困境的二手商不在少数。

二手潮玩，年轻人为何力不从心了？

二手潮玩市场，不复往昔

4年前的潮玩市场近乎疯狂。

2019年6月3日，优衣库人满为患，从百米冲刺到扒门而入，现场一片混乱，为的只是一件99元的优衣库和潮流艺术品牌KAWS的联名款T恤。二手市场上，这款衣服的价格也被炒至千元。

2021年，在得物上，刚上市不久的进口球鞋“闪电倒钩”，原价1599元，已经被炒到2万元左右，最高甚至达到69999元，溢价超过40倍。

2022年1月，肯德基与盲盒销售商泡泡玛特联合推出的“DIMOO联名款盲盒套餐”，引发消费者抢购，消费者的疯狂行为，也让中国消费者协会发文点名批评肯德基，称有消费者不惜一次性斥资10494元购买106份套餐。

可以说，潮鞋、潮衣、盲盒等各条潮玩赛道，都成为了资本、消费者眼中的香饽饽。

相比于4年前的门庭若市，现如今的二手潮玩市场依旧“火热”，但这番“火热”的光景却建立在低价抛售、脱坑、回血之上，远不及以前那种能带来高回报、高利润、高溢价的二手市场。

以闲鱼的官方数据为例，今年618期间，在闲鱼潮玩频道，稀有绝版盲盒可以直接买到，成为订单增长的动力，但是不少新品盲盒官价3折起售，这几乎是亏本甩卖。此外，明星小卡、棉花娃娃等在618期间的增长也都超过了100%，但价格远低于以前的二手价。

Tech星球发现，以往那些耳熟 能详，且高溢价的潮玩商品在二手市场中也已回落，如潮鞋市场中的“Yeezy”、“AJ1”等部分商品，以及部分盲盒商品都呈现不同程度的降价趋势，降幅在几百元左右。

为了帮助二手商家销货回血，各平台也是铆足了劲的补贴。譬如，千岛推出了“七月寄售回血专享补贴”活动，可用于减少商户在商品鉴别时的费用。得物则是从6月20日起，推出“抢先成交，瓜分1亿佣金”的补贴活动，商家命中商品的返佣名额，即可获得该笔订单的实收技术服务费返佣（卖家券），可用于后续全品类商品的订单的实收技术服务费。

李恒认为，导致如今二手潮玩市场这样的局面，一方面，随着行情变化和消费观念成熟，年轻人在消费时更加理性，对于二手潮玩这种非必需品，他们不再盲目跟风购买，而是更注重产品的实际价值和自身需求。另外一方面，潮玩设计缺乏创新，同质化严重。有些潮玩商品，风格和形象多年未变，玩家新鲜感逐渐消失，而且二手潮玩市场假货横行，真假难辨。

亏本回血“退坑”

“卷不动了，现在的二手价真是一个比一个卷，赶紧出完退坑”，一位做二手潮玩生意的施小龙说道。

施小龙向Tech星球介绍，以往一些限量版、稀缺的款式在市场上供不应求，价格不断攀升，这其中充满着投资机会，通过收藏和交易二手潮玩可以获得高额回报。两年前的时候，差不多投资10万元，就能赚一倍多，某些热门盲盒的隐藏款，其价值可能在短时间内大幅增长，只要快速收货，快速出手，这样可以赚的更多。

“今年投了差不多10多万元的钱，囤了一些稀有盲盒、卡牌、手办等，但基本都处于亏本的转态，目前保守估计已经有5万元被套牢了，听说更大的囤货商，已经亏了10多万，现在二手市场里的出售价，不是低于自己当时的回收价，就是低于官方价”，施小龙表示。

除了价格的下跌外，二手潮玩市场的出售价格也是一卷再卷。Tech星球在千岛上发现，一些囤货量大的手办商家，其售卖价基本一天比一天低，“生怕有人比自己的价格高，为的就是想快速出手”，一位千岛商家告诉Tech星球。

有些商家为了快点销货，还成立了二手潮玩群，通过抖音、闲鱼、贴吧等平台，吸引潮玩爱好者接盘。

除了这种囤货的商家外，一些年轻人的潮玩爱好者，也在将自己手里的潮玩出售。“虽然自己很喜欢大型潮玩公仔，但说不在意它的保值情况，那是假的。像这次很火的“Heyone黑玩”旗下的“哦崽”，原价129元，首发后在二手市场被炒至大几千元，随后又大幅下跌。这种过山车式的价格波动真的难以承受。只能回血出售了”，一位大二在读的大学生告诉Tech星球。

这位大学生还认为，除了保值度下降外，一些潮玩风格或类型过度流行后，容易导致产生审美疲劳，失去对其的新鲜感和兴趣。现在，更是有大量同款潮玩涌入二手市场，导致其稀缺性降低，从而使收藏价值大打折扣，降低了对自己的吸引力。

Tech星球发现，在部分交易社区，以退坑、吃土急出、回血等为标题的售卖信息也增多，如百度贴吧内的手账交易吧、lolita交易吧等，其吧内热度突破1万。一位潮玩交易吧的吧主告诉Tech星球，从去年下半年开始，吧内的交易贴数量就在攀升，今年几乎每天都有几十个新发布的交易贴，多是亏本售卖。

作为投资对象炒作价格难以为继

本质上，二手市场能否继续火热，仍然来自于一级市场中消费者的反馈，这需要消费者、厂商、二手平台共同去解决。

厂商方面，潮玩赛道企业可能会更加注重产品的创新与品质提升，以满足年轻人日益挑剔的审美需求，缓解审美疲劳的问题。

2023年，TOP TOY打造了5款销售额破千万的爆品，包括酷洛米积木半机械大体、三丽鸥Mini达摩系列盲袋、三丽鸥家族招财喵不倒翁系列手办、酷洛米扑克王国系列手办、酷洛米狼人杀系列手办。另外，年度破百万单品累计达200款，较之2022年翻倍提升。

NFC技术的应用有望为二手潮玩市场带来革命性的变化。如泡泡玛特曾携手经典手游《阴阳师》，搭载NFC芯片，为潮玩与游戏之间的“次元突破”创造了新的跨界可能。

二手平台方面，需要建立一个透明、公正的交易环境。

在某潮玩二手平台担任运营的魏崇告诉Tech星球，过去，盲目跟风和投机炒作的现象时有发生，导致市场价格波动剧烈。平台应当引导消费者更多地关注潮玩本身的艺术价值和文化内涵，而不仅仅是其短期的投资价值。建立一个活跃的潮玩社区至关重要。让爱好者们能够在这里交流心得、分享收藏经验、组织线下聚会。这样的社区不仅能够增强消费者的粘性，还能促进潮玩文化的传播和发展。

作为消费者的年轻人而言，他们在未来的二手潮玩市场中可能会扮演更加理性和成熟的角色。一方面，部分年轻人可能会从单纯的消费者转变为参与者，不仅购买和收藏，还可能参与潮玩的设计、改造等环节，为市场注入更多创意和活力。另一方面，随着对市场的了解加深，年轻人在交易中会更加注重产品的文化价值和艺术内涵，而非仅仅关注价格的涨跌。他们可能会更加谨慎地选择投资对象，对于价格炒作保持警惕。

各种诸多因素变革之下，二手潮玩市场的未来充满变数。

文中皆为化名。

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值班编辑：郭立琦  审校：董斌  制作：姜辰雨

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