近日，有消息称渤海银行原副行长靳超或将加盟平安养老拟任总经理。是继吴建伟之后，又一银行高管跨界中国平安旗下子公司出任高管的案例。尽管平安养老表示“请以官方公布信息为准”。但不可否认，中国平安及旗下子公司正在引入外部高管。

　　种种迹象表明，中国平安陆续启用银行系高管无疑是重视银保渠道的最直观体现。诚然，银保渠道率先历经“报行合一”的洗礼后逐渐回暖，银保渠道新业务价值率稳步提升；另一边厢，个险渠道的“报行合一”也已初见端倪。为压降成本，个险未来如同银保渠道一般贯彻“报行合一”的局面终将会到来。

　　转型期面临阵痛不可避免，待尘埃落定之后银保、个险谁主沉浮尚不得而知。而平安此番引入多为银行系高管亦是加紧厉兵秣马，以图重提银保价值。

　　一直以来，人身险行业处处是“报行不合一”的现状：费用管理粗放，实际费用超出产品报备时水平，出现虚假费用、虚假投保、虚假退保等一系列问题，压降“费差”就成了绕不开的话题。此外，从保险代理上看，“减员”仍在持续，代理人高质量发展仍在转型。另一边厢，银保渠道自“报行合一”实施以来效果显著，头部险企不断看好银保渠道，对于银保渠道占比不足10%的平安寿险（寿险及健康险）来说，极具发展潜力。

　　去年8月，在银保渠道开始施行“报行合一”以来，不仅有效降低了负债端成本，还明显提升了新业务价值。据统计，实行“报行合一”后，银保渠道佣金费用较之前平均水平下降了约30%。而且随着政策的推行，使得银保渠道的新业务价值得到了显著提升。例如，太平人寿在实施“报行合一”后，太平人寿银保渠道新业务价值同比增长超过400%，新业务价值率同比增长超过20个百分点。

　　鉴于“报行合一”效果显著、威力强劲，将其推广至个险渠道是符合逻辑且顺理成章的。此前，金融监管总局向各人身保险公司下发《保险业监管数据标准化规范（人身保险公司2024版）（征求意见稿）》（以下简称《规范》），《规范》中新增渠道管理信息，全面记录销售人员的佣金，其中，包括补助津贴、奖金分红等。同时，将原保单佣金信息表拆分为销售人员直接佣金信息表与中介机构保单手续费信息表，更为高效地支持对于不同对象所付销售费用的追踪。如今，“报行合一”在个险渠道落地的基础基本具备，“费差”或进一步控制。

　　此外，从保险代理人质量上看，虽然行业已减员超600万，但是“开单率”并未改善，可能意味着“减员”仍不能停。据中国平安历年年报显示，其代理人活动率却明显下降，六年来降低了近10个百分点，至53.3%。根据代理人活动率释义，“当年各月出单代理人数量之和/当年各月在职代理人数量之和”可以看出，现存代理人当中，仍有一半人不能出单，“减员”不能停。

　　从上述信息来看，中国平安及旗下子公司引入“新鲜血液”或是前瞻性布局。银行高管有着丰富的金融管理经验和客户资源，这能为保险公司的业务拓展带来不小帮助。

　　来源：险企高参

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责任编辑：李琳琳