海通证券观点如下：

　　营销与销售SaaS领先厂商。Marketingforce成立于2009年，是中国最大的营销与销售SaaS公司，也是全球领先的智能营销云平台。公司①通过软件即服务（SaaS）向中国企业客户提供营销及销售软件解决方案，及②提供精准营销服务，帮助广告客户在头部媒体平台投放广告，有效触达目标受众。2021-2023年，公司SaaS业务收入占比分别为50.0%/46.4%/57.0%，精准营销服务收入占比分别为50.0%/53.6%/43.0%。

　　一站式、全链路、全场景SaaS产品，助力营销与销售数字化。公司构建多层架构的Marketingforce平台，将技术基建、数据中台及SaaS产品相互紧密整合。截至2023年末，功能模块平台包含237个功能模块，涵盖营销及销售全流程的六个关键阶段，包括内容与体验、广告与促销、社交与关系、销售与愉悦、数据与分析，以及策略与管理。Marketingforce平台使SaaS产品开发、迭代和定制成为可能，现成可用的功能模块可以减少开发所需的时间和资源，并且可以在不中断现有产品的情况下方便地将新模块添加到用户的订阅中。根据特定客户群的共同需求，公司设计并推出了两款标志性SaaS产品，分别是营销SaaS产品T云和销售SaaS产品珍客，两者包含从功能模块矩阵中选择的预先配置功能模组以形成合适的营销方法。此外，用户可以通过定制组合或者添加其他功能模块来灵活定制其订阅版本。

　　SaaS业务保持快速增长，珍客专业版助力客单价提升。公司企业SaaS业务从2019年营收1.50亿元快速增长至2023年营收7.02亿元，复合增速47.13%，主要系①公司持续推出新功能模块以及提升现有功能模块的成效，以更好应对客户变化的需求；②销售网络快速增长；③公司提供优质服务，助力客户成功。公司2023年SaaS业务的用户数量提升至25495名，每名用户平均合约价值增加至51238元人民币，其中贡献合约价值超过20万元的客户数量由2022年的376名增至2023年的501名，运营规模相对较大的高价值客户主要购买珍客的专业版，并需要更多用户账户及/或大规模数据用量以进行营销内容分发，带来专业版的定价模式下的较高消费。

　　经营提质增效，净亏损持续缩窄。公司2021-2023年经调整净亏损（非国际财务报告准则计量）分别为1.31/1.32/0.28亿元，2023年减亏明显主要系SaaS业务收入贡献增加导致毛利增加，以及研发工作功效及成本效益提高带来研发开支减少。根据公司招股书援引弗若斯特沙利文的资料，SaaS解决方案提供商由于收入确认与运营开支之间存在时间差，其在扩展业务时通常会蒙受损失。公司计划通过实施营销策略继续扩大客户群以及优化产品力留存更多用户，推动收入持 续增长以实现盈利，并通过提高运营效率以管控成本及

　　营销及销售SaaS市场规模复合增速近30%，前景广阔。与主要专注于提高后端运营效率的其他解决方案如人力资源管理及供应链管理相比，企业更愿意为营销及销售SaaS解决方案付费，可提高潜在客户获取和促进收入增长，效果最显著可行。根据公司招股书援引弗若斯特沙利文的资料，营销及销售SaaS解决方案市场由2018年的73亿元人民币增长至2022年的206亿元人民币，复合年增长率为29.7%；营销及销售SaaS解决方案的市场规模预期于2027年达到745亿元人民币，2022年至2027年的复合年增长率为29.3%。

责任编辑：史丽君