白丁消费

　　白酒行业有着一套自成逻辑的竞争规则：30亿元区域强者，50亿元地域龙头，而到了100亿元可以加速全国化进程了。

　　顾祥悦自然想要百尺竿头更进一步，因此对今世缘强调了最终要求：2025年实现150亿元的营收目标。

　　照道理讲，这个目标应该通过全国化来实现。

　　不过，今世缘怎么看也不像按正常的套路出牌。

　　根据数据，其省外经销商数量，已经从2022年的最高619家，继续减少至在2024年一季度的506家。

　　在之前的文章中，我们曾提到，今世缘为了短期的150亿元计划，势必要继续押注省内。

　　如今，证据来啦！

　　据相关人士爆料称，今年以来，今世缘在大本营江苏，已经铺天盖地搞起来“存款卖酒”的合作模式。

　　这种大招都使出来了，今世缘的150亿目标，貌似是稳了。

　　只是如此卖酒，真的好吗？

　　顾祥悦定调150亿，销售人员“存款卖酒”

　　近日，有来自江苏的粉丝爆料称，今世缘正在省内大搞“存款卖酒”。

　　该粉丝表示，“今年以来，已经有好几波今世缘销售人员找到我们，询问有没有熟悉的银行行长，谈谈这个业务。前两天和相关银行朋友吃饭，这个业务已经搞定了，存款一亿，然后银行让地方平台公司买今世缘的白酒。相应的，银行会在融资贷款利息上面做出减免”。

　　该粉丝继续表示，今世缘早已经在全省范围内铺天盖地地搞起了这种模式，很有可能，这是从集团层面做出的要求。

　　今世缘如此大的阵仗，很显然跟顾祥悦的野心有关。

　　据了解，今世缘董事长、总经理顾祥悦，对集团定下了硬指标，即2025年挑战150亿元的营收目标。

　　以2023年100亿元的营收底子来计算，要实现上述目标，今世缘在接下来的两个年份，至少要保持23%的年复合增长率。

　　如果按照近三年的年报数据来看，今世缘保持这一增长速度，十拿九稳。

　　不过，随着本轮白酒周期接近尾声、江苏省内的行业红利也剩余有限，今世缘要想维持较好的增长势头，有一定的难度。

　　本来，今世缘还可以靠着百亿营收后的新一轮全国化来实现增长。

　　只是，今世缘好像是自废了全国化的武功，把压力全压到了省内市场。

　　既然如此，今世缘的销售人员只能使用一些盘外招，而“存款卖酒”模式，可以迅速刺激销量，起码有了“头痛治头”的直接疗效。

　　行业调整 期盛行该模式，今世缘利润换销量

　　事实上，“存款卖酒”不算是一种创新的营销模式，尤其是在2013年、2014年期间，很多白酒企业争相采用这一合作模式。

　　根据2014年半年报显示，15家上市白酒企业存款规模总计超过600亿元，利息收入基本上仅有1%到3%，这一现象既说明资金运用效率较低，也进一步佐证“存款卖酒”或已成为行业普遍现象。

　　需要注意的是，上述“存款卖酒”大行其道的时机，正值白酒行业2013年后的深度调整期。

　　尤其是在2014年，白酒行业的竞争更加激烈，进入白热化状态。

　　在这种背景之下，“抢”字成了贯穿白酒行业的核心。

　　重压之下，不少白酒企业为夺市场开始不择手段，有的企业更是直接利用银行拉存款任务重，以向银行存款为交换条件与银行达成帮其卖酒的合作，“只要你能卖酒，我就给你存钱”。

　　由上文总结可知，“存款卖酒”模式的出现，正是白酒产业由巅峰走向衰落、白酒企业由市场的强势一方转而日渐式微的典型象征。

　　而这一象征，正好与当下的白酒行业发展态势对应了起来。

　　我们知道，白酒的周期通常是四到五年，就目前来看，2019年开始的本轮周期或已接近尾声。

　　照道理讲，此时白酒企业的主要工作，应该是调整和去库存。但是，总有企业不信邪。

　　这就包括今世缘。

　　在享受了消费升级、尤其是省内白酒主流价格带升级的发展红利之后，今世缘自以为可以保持强劲的增长势头。因此，顾祥悦敲定150亿元目标。

　　只不过，在白酒产业进入下行周期的大背景之下，今世缘对于这个目标的达成，或许也没有了十足的底气。

　　“存款卖酒”的套路，也就有了执行的必要性。

　　而“存款卖酒”这种模式，深层次原因还是是企业高层在业绩压力考核下的利弊选择：即与银行发生交易，以牺牲一部分利润的代价，换得泡沫销售收入。

　　这不正好与顾祥悦的野心，对应上了。

　　“存款卖酒”有缺陷，监管压力和风险并存

　　总体来说，“存款卖酒”有着迅速刺激销量的优势，但该模式也存在很大的隐患。

　　尤以今世缘，更可能背负更大的压力。

　　我们知道，“存款卖酒”实则是一种交易性行为，但或许还是要以与银行的理财形式来呈现。

　　毕竟，今世缘一亿一亿的，都是跟银行敲定的合作。

　　白酒企业手中握着大把现金，而利用闲置资金去进行理财，本无可厚非。

　　问题在于，今世缘的理财曾多次惹出麻烦。

　　就在两年前，今世缘曾收到监管部门的警示函，原因在于，今世缘多次进行委托理财，并且多次达到临时信息披露标准，但是均为履行披露义务。

　　此次今世缘铺天盖地地搞“存款卖酒”，相对应的理财金额只会更高，那么，今世缘是否会履行相关信披义务呢？

　　除了监管层面的压力之外，今世缘更要面对“存款卖酒”背后隐藏的风险。

　　有分析指出，“存款卖酒”模式前两个阶段，分别是酒企直接存款给银行，银行自身用酒全部指定该酒企；以及银行用酒量饱和之后，银行向酒企介绍客户买酒，酒企依然按额度存款给银行。

　　而此时今世缘的“存款卖酒”，应该正处于这两个阶段。

　　这时，今世缘并不会承担巨大的风险，毕竟是与省内银行直接合作，有很强的安全背书。

　　但是，这两个阶段，实则是在极度透支省内市场的潜力，不可能持久。

　　相对于今世缘而言，押注省内是实现目标的主要途径，可一旦市场红利挖掘殆尽、达成目标遇阻，很有可能，今世缘的“存款卖酒”将进行第三个阶段，即异地酒类经销商要求今世缘向银行巨额存款，以此获得银行贷款经销酒产品。

　　这或许也是今世缘后续全国化的重要手段。

　　但是，这一阶段，今世缘就必须承担存款不翼而飞的风险。

　　总体来说，“存款卖酒”短期内优势明显，但长此下去，必然是弊大于利。

　　今世缘本可以通过扎实做好市场和消费者培育，以实现在周期调整之中安然着落。

　　但是，顾祥悦有硬性要求，今世缘只得“存款卖酒”了。

责任编辑：梁斌 SF055