来源：农产品集购网

　　莒南是山东省乃至全国的“花生之乡”，常年种植花生40万亩，年产量逾13万吨，单产、加工、出口和贸易在全国县级单位中居首，2023年莒南板泉镇花生亩产高达1731斤，刷新8年世界纪录。因此，莒南县在我国花生产业中的地位举足轻重。

　　从莒南县调研情况总结来看，主要有如下结论：

　　1、产业群体购销心态方面：农户和收购商普遍看多5月份价格，因为去年5月份价格较高。因此农户目前出货意愿较低，在等5月份涨价。收购商加价收购，想囤货至5月高价出。目前价格对油厂来说略高，油厂维持低收购、低开机率，观望心态较浓。从购销博弈的角度来说，时间是破局的唯一答案。

　　以下是调研详情：

　　一、某收购商：

　　新季种植面积预计增长，原因：

　　（1）玉米、马铃薯落价厉害，花生尽管也降价，但收益相对好一点，利润还不确定，还没卖。

　　（2）有些地块需要轮作，去年很多种的玉米，今年就要种花生，否则容易病虫害；

　　（3）莒南花生的主产区在东部和南部的山地，山地丘陵不能种小麦（收成低且机械化麻烦），小麦+玉米的模式行不通，只能种花生或者单季玉米。

　　（4）农户去年上半年价格卖得好，下半年又丰收，惯性心理今年也会种植花生。

　　目前农户和收购商心态：

　　（1）农户不想卖，都想留到5月份再卖，因为去年5月份价格高。农户赌心比较重，落价认栽；

　　（2）小商贩、筛选厂等现在加价抢着收货，收来的货也不出，用来屯着，也是想着5月卖高价；

　　（3）目前花生产业链购销的严重问题是价格忽高忽低，导致农户对价格变动不敏感，涨了也不卖跌了也不卖，涨了会觉得还会再涨或者未来还有机会，跌了觉得还会涨回来。价格忽高忽低的问题造成收购很被动；

　　（4）还有一个现象：某一天卖货的很多，某一天一个也没有，猜测是抖音快手等平台的“网红专家”发表的价格涨跌看法影响了农户的出货心态；

　　（5）农户和中间商的从众心理很重。

　　花生的种植成本：

　　相比于其他作物成本要高，一方面需要人工多，其次是农药和地膜，农药包括拌种、除草、除虫、增产，共计100元/亩，地膜35元左右/亩。

　　虽然大部分自留种，但有些种植户也需要去种子站买，原因：

　　（1）有些需要扩种的，自留种不够；

　　（2）自留种不增产；

　　（3）有些农户需要换出油率更高的新品种。

　　其他：人均八分地，80%卖，20%自己榨油吃。包地少，基本都是自己的地。

　　二、某中型油厂：

　　一直在收，每天几百吨，盈亏平衡附近，目前价格高于心理价位，保持低收购量、低开机率。

　　三、种子站：

　　1、莒南平原地带某种子站1

　　品种：海花1号，5元/斤。今年相比去年同期卖得少，到目前为止只卖了250斤，土豆倒卖得多，卖了2000多斤。

　　老板认为，花生面积多不起来。在平原地带，相比其他作物，花生劣势明显，成本高、耗人工。玉米要省事很多。尽管平原地带花生也可以机械化，但其机械化的成本高。以机械化收获为例，机械收花生一亩地120元，机械收玉米就只要80元，而且耗费时间短。在平原地带，农产品中，论经济性，花生不上数。种花生就是少种点自己吃，没有靠花生卖钱的。

　　成本角度，种子35斤/亩，5元/斤，化肥2袋/亩，170-180元/袋（与去年基本持平），地膜48元/卷，1卷能盖1.5亩地，拌种农药十几元。不算人工，一亩地成本需要500多元。莒南单产高，皮果1000多斤。

　　玉米从1块7、8落价到1块1。种春花生需要提前留地。莒南平原地区有麦茬花生（临沭）。莒南种花生多的地方：相沟镇（之前花生种植面积最多，后来几乎全部改为地瓜）、坊前镇、涝坡镇、文疃镇。

　　2、莒南平原地带某种子站2

　　目前是备种尾声，花生和马铃薯种子都比去年少很多，马铃薯少的程度要更多，都是种着自己家吃，去年吃不完都扔了。花生去年10万斤，今年5万斤左右。马铃薯去年卖了7车，总量12-15车，一车7000斤，今年没有一半。花生自己吃一部分卖一部分。马铃薯比花生种得早，花生谷雨开始种，五一结束，海花丰花产量高，种子皮果一亩地需要50斤，自己留的种不增产。

　　3、莒南丘陵地带相沟镇某种子站3

　　相沟镇之前是莒南县花生面积最大的镇，现在基本已经全部改种地瓜了。地瓜四月育苗，一个月后移栽，霜降之前收完，比花生省事，收可以机械，前几年经济效益比花生好，而且产量高，且一年忙一季就行了。老板估计今年花生种植面积能增加，因为地瓜跌价比花生厉害。花生种子如果有长期施肥造成的土壤板结等问题，改用日花一号能提产量，如果几年地里没种过花生了，海花一号和丰花一号好，产量高。如果花生价格在4.6以上，老百姓种植积极性就高了。花生种子去年卖七八十袋，今年不到50袋。麦茬花生催上肥产量也还行，皮果能有800斤。

　　4、莒南丘陵地带坊前镇某种子站4

　　坊前镇今年种小麦的多，小麦收了种玉米，因为省事，不愿意种花生。芋头种的多，因为去年芋头行情很好。镇上的大户有很多，今年还是在种，在观摩犹豫种什么。花生种价格5.1元/斤，花生配方肥190元/袋。

　　四、农户：

　　相沟农户：地瓜省事且产量大，之前效益比花生好，即便效益差不多也更愿意种地瓜，因为省事，花生太费人工。相沟这边属丘陵地带，有一些种小麦的都是被迫种的，种完花生不想让地闲着。

　　相沟包地大户：原来种50-60亩地（包地或者土地流转），今年只想种20-30亩，其他的不包了或者改种别的，别的也就玉米小麦等，还是矮子中拔高。

　　坊前镇农户：两年三茬，第一年小麦玉米，第二年花生，如此轮换。小麦丘陵地一年利润500元/亩，平地一年利润1000元/亩，玉米产量1300-1400斤/亩，1.1元/斤，去掉化肥400元/亩，种子70-80元/亩，利润1000元/亩左右，花生人工太多，基本没利润，都是种点自己打油，剩下的卖掉。村里轮作比例大约1：1。

　　坊前镇包地大户：100亩，大部分种茶，花生5亩，年前已经都卖了，4.5元/斤，因为要付地租人工等钱。养猪80头。人工成本女工80-100元/天，男工200元/天。地租200-400元，大棚地1000元。花生面积不会增，年纪大的干不动，年纪小没有种地的。包地连片超20亩政府有补贴，化肥和耕地不花钱，包地不为卖粮食挣钱，光挣补贴就可以。

责任编辑：赵思远