出品：新浪财经上市公司研究院

　　作者：大眼看茶饮/木予

　　茶百道上市首日破发、不到三个月市值蒸发近110亿港元，让所有准备冲击港交所的新式茶饮品牌在快车道上急踩刹车。

　　其中，与茶百道品牌定位、业绩规模相似度最高的古茗控股有限公司（下文简称：古茗），尤为煎熬。结合双方招股书披露的数据来看，古茗和茶百道的门店主要都分布在低线城市，产品价格带集中于10-20元区间。2023年1-9月，古茗总营收和经调整净利润分别录得55.79亿元、10.45亿元，与茶百道2023年全年表现旗鼓相当。

　　随着茶百道被投资者们“用脚投票”，古茗在资本市场上招股融资的难度可想而知。据港股披露易公开信息显示，古茗于1月2日提交的招股说明书现已失效，截至发稿日暂未重新递表。

　　下沉、加盟、供应链 对着蜜雪冰城“抄作业”

　　古茗梦想活成蜜雪冰城的样子。凭借2元的甜筒、4元的柠檬水和5元的奶茶，蜜雪冰城牢牢地抓住了下沉市场的消费者心智。年收入突破150亿、加盟门店逾3万家，靠强大的供应链每年“躺赚”数十亿。

　　据古茗招股书显示，截至2023年12月31日，公司旗下共有9001家门店，总量仅次于蜜雪冰城。其中，约79%的门店位于二线及以下城市，约38%的门店位于远离市中心的乡镇。报告期内，二线及以下城市门店GMV合计达147亿元，约为总GMV贡献76.6%。

　　不过，与蜜雪冰城在全国范围内开城拓店不同，古茗的门店网络呈现以“大本营”浙江为中心，向华东和华南地区逐步扩张的特点。

　　2021-2023年期末，公司在浙江的门店数量分别为1725家、1858家、2054家，约占总门店数30.3%、27.9%、22.8%。2023年净新增的2332家门店中，逾61%开设在浙江、福建、江西、广东、湖北、江苏、湖南及安徽8个门店数超过关键规模500家的省份，GMV约占比87%。

　　快速盘踞周边下沉市场，离不开加盟模式驱动。

　　2021-2023年，古茗的合作加盟商分别为2381名、2949名和4614名，加盟门店分别录得5689家、6664家和8995家，占总门店数比例稳定在99.9%以上。报告期内，公司向加盟商销售商品和设备收入占比保持在80%左右，加盟管理服务费收入占比徘徊于19%上下。换而言之，加盟模式撑起了古茗99%的收入。

　　细究蜜雪冰城和古茗的加盟政策，前者不包含店面租金、转让费等费用，前期总预算门槛约为21万元，省会城市、地级城市和县级城市加盟费分别为每年11000元、9000元、7000元。 后者开一家门店的平均资金成本至少需要35.68万元，按年收取的运营服务费、培训服务费约为蜜雪冰城同指标的6.25倍、12.5倍。

　　而据国投证券研究测算的单店模型显示，古茗得益于更高的客单价，2023年加盟店单店销售额和经营利润分别为245.05万元、37.6万元，较蜜雪冰城2023年前三季度高出115.7%、1346.2%。但报告期内其单店经营利润率约为20.2%，比蜜雪冰城单店经营利润率低近5个百分点。

　　投资成本更高，运营效率却不及预期，加上喜茶、奈雪的茶等中高端品牌开放加盟，古茗被迫“卷”入更加激烈的竞争。古茗加盟之家官方小程序显示，自2024年3月29日起，为了缓解加盟商开店压力，公司在签约首年将实行“0加盟费”政策。共计98800元的加盟费会分为三年收取，风险由加盟商和公司共同承担。

　　就本质而言，古茗和蜜雪冰城一样，做的都是供应链生意。

　　截至2023年9月30日，古茗共有21个自建仓库，包括逾4万平方米的冷库，自有冷链货运车队327辆。报告期内，公司向97%以上的门店提供“两日一配”的原材料冷链配送服务，75%以上的门店位于仓库150公里范围内，仓到店的平均配送成本仅占GMV约0.9%。

　　相较之下，蜜雪冰城的供应链建设起步更早，体系也相对更完善，覆盖采购、生产、物流、研发和品控等多个环节。招股书披露，公司报告期内向上游柠檬合作种植基地的采购量达4.4万吨，五大生产基地年综合产能更是高达143万吨，超90%国内县级行政区可实现12小时内触达。

　　尽管全面对标蜜雪冰城，古茗在市场份额、加盟效率和供应链实力等方面，都与“雪王”有着不小的距离。差异化竞争优势究竟落在何处，仍是悬而未决的问题。

　　联名、Logo、食品安全 频频翻车恐难撑400亿估值

　　递交招股书后，古茗高调地走到聚光灯下，但同时也频繁地陷入各种负面争议，品牌形象大打折扣。

　　与超现实3D沉浸恋爱互动手游《恋与深空》的联名活动从3月拖延至6月，期间物料样品被拍照泄露、门店员工发表不当言论、加盟商私自发布内部培训资料截图等行为，引起游戏粉丝强烈不满。6月14日活动正式开始前两个多小时，古茗不得不紧急发布道歉声明。可即便如此也难平众怒，社交平台上#古茗恋与深空联名#话题讨论量约36.9万次，关于联动产品画面质量差、备货量少的吐槽之声不绝于耳。

　　而仅过了短短10天，古茗又因为新Logo疑似擦边登上热搜。据公开报道显示，此次新Logo以葫芦为设计灵感，由一个较大的圆形和一个较小的不规则形状组成，目前公司已向工商局申请注册图形商标。但由于符号形象过于独特，令不少消费者感到不适，失去购买欲望。品牌迟迟不作回应，也让大众质疑其是否在靠此类争议哗众取宠。

　　在黑猫投诉平台上，近30天内的75条投诉中，近40%涉及食品安全，许多消费者表示在产品中喝出过蚊子、苍蝇、蜘蛛、蟑螂甚至螺丝钉，还有消费者因此食物中毒。就平台披露的后续进展来看，古茗并没有提供任何有效的解决方案。

　　据艾媒咨询最新研究报告显示，2024-2025年中国新式茶饮市场规模增速将大幅放缓，预计2年内市场增量不超过420亿元。截至2023年12月，国内新式茶饮在营门店总数约为63.3万家，平均每家门店覆盖1453人，较2022年下降37.7%，赛道已趋于饱和。品牌产品不甚出众，明显暴露经营和管理短板的古茗，或更容易被目标消费群体所抛弃。

　　年初冲刺上市之际，古茗的整体估值一度高达400亿元，约为3个茶百道、13个奈雪的茶。而基于招股书披露的数据简单推算，2020-2021年公司引入美团龙珠、红杉中国、Coatue Management时，投后估值仅约为50-53亿元。这意味着近3年内，古茗的估值翻了近8倍。然而，没能顺利走向全国、运营效率差强人意、营销和食品安全问题频出，二级市场同类型公司股价“跌跌不休”，古茗在上市前恐怕还需挤一挤虚高估值的水分。

责任编辑：公司观察